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做好服务5S,保障服务质量,提高客户满意度
深圳有着天然地理优势,比邻国际大都会香港,服务要求和理念相互渗透和整合,深圳的服务快速发展。很多人都说,深圳的服务一直都做得很不错,但服务 业的人都说,深圳的是最难做的,因为客户要求高,维权意识强。笔者所在的呼叫中心服务占比很重,常常有员工也发出这样的感叹。
教你如何用卓越的服务打动客户
教你如何用卓越的服务打动客户!
客户经理的工作观念纠偏
在日常工作中,只有激情满怀才会思维敏捷、才能开拓未来,创新求效。销售网络建设到今天,最大的问题就是一放就乱,一收即死。客户经理工作同样如此。有许多客户经理工作都是按部就班,一成不变,不管工作措施和方法,跟不跟不上现实网络的飞速发展,但还是凭着老一套工作方法行事,阻碍了企业稳定、持续、健康、有序的发展。
留住客户不用做的很复杂
市场竞争的激烈,让众商家之间开始围绕客户纷纷打出服务牌,赢在市场的关键就是赢得客户,所以如何留住客户是每个厂商都要深思的问题。这里我们摈弃一切繁杂冗长的大道理,从最简单易行处着手,告诉你其实留住客户只要做好三件事。
品牌含金量要看客户满意度
提到品牌,很多人更多想到品牌的标识、品牌的形象以及品牌广告或传播之类外显的特性,并认为品牌的成功一定是市场营销或者是广告传播的成功。其实,这种观点是品牌发展过程的惯性使然,具有鲜明的阶段性,未来坚信这种观点的企业很可能是成也营销传播,败也营销传播,只因他们忽略了一个本质,品牌到底是什么以及到底谁拥有品牌。欠缺对这个基本命题的把握,他们就很难真正从客户层面来构建强势品牌。
服务赢得客户
在当今这个产品同质化严重,市场竞争异常激烈的时代,客户服务的好坏可以说关系到企业的生死存亡。客户是企业生存发展的基石,如果企业丧失了客户就等于失去了生存的基础,所以给客户提供卓越而周到服务是企业发展的重要策略,企业必须高度重视客户服务,应把其纳入企业的整体战略之中。
企业如何建立较高的客户忠诚度?
如今是服务型社会,企业得做服务型企业,以卓越的,良好的服务来赢得市场。而对于服务型企业来讲,客户忠诚度是保持企业长期获利并赢得竞争优势的根本。建立客户忠诚是实现持续的利润增长的最有效方法。企业必须把做交易的观念转化为与消费者建立关系的观念,从仅仅集中于对消费者的争取和征服转为集中于消费者的忠诚与持久。
企业维护好老客户的有效途径和方法
企业的利润客户主要来源于两部分:一部分是新客户,即通过各种渠道初次购买企业产品的客户;另一部分是老客户,即企业原有的消费者,已购买过企业的产品,并且使用后感到很满意,经过企业的维护愿意连续购买产品的消费者。企业要生存和发展,就必须要创造利润,而利润来源就离不开新老客户的支持。而两者之中,现有老客户是企业最重要的一部分财产,所以企业要想长久发展,就必须要维系好老客户。
向苹果公司学客户服务
企业要想自己的客户服务做得好,可以学习借鉴一下在客户服务方面做得到的企业。比如说苹果公司。苹果公司是全球市值最高的企业,拥有很多经典的,令人爱不释手的高科技产品。作为一家做的很成功的高科技企业,它有很多值得别人学习和借鉴的经验。而从客户服务这方面来讲,有以下四点值得其他企业学习和借鉴。
CRM客户关系管理助企业提高客户忠诚度
在现代经济体系下,企业生产的产品同质化越来越严重,使消费者在产品选择余地上增加,也就造成企业客户的流动性增大,客户忠诚度降低,所以企业就得想办法留住现有客户,这也就涉及到企业客户关系的维护与管理。
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