服务热线:18033039821(服务时间:工作日08:30-19:30;周六日08:30-17:30)
18033039821
热搜 : 单海洋 秘书 行政 中高层 营销 销售 研发 团队 
您的位置:首页 > 内训课 > 降低采购成本与供应商谈判技巧

[内训课] 降低采购成本与供应商谈判技巧

分享到 
课程老师:
王博
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
生产管理系列 > 采购管理
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
培训对象:
企业中高层管理者,供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员等相关人士
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:


课程背景:

买的精还是卖的精?知道吗?采购成本下降2% 所带来的利润 , 需要增加10%的销售额才能达到!

日复一日的降价工作;采购周期越来越短、采购批量越来越小;原材料的价格不断上涨,交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。 采购人员每时每刻都在面临成本的压力!

而面对供应商的谈判管理,采购人员应该了解下面内容——什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?


课程收获:

掌握采购综合成本分析方法

能够根据公司需要制订采购策略

掌握常用降低采购的方法

掌握供应商质量控制的常用方法

学会降低采购库存成本的常用方法

理解什么是谈判

提高自身的职业素养

能够制订谈判策略

能够组织谈判

掌握一些谈判技巧

能够判断是否接受谈判结果


培训大纲:

第一讲:采购目的

1.采购仅仅是买便宜货吗

2.我们应该确定什么样的采购目的

3.采购目标对公司总成本的影响

分析与讨论:(1) 为什么会出现毒奶粉事件

(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡


第二讲:采购的综合成本

1.采购的综合成本构成分析

2.影响采购价格的主要因素

3.供应商的报价方式分析与我们的对策

分析与讨论:结合本企业的自身特点-分析本企业的采购综合成本


第三讲:采购的三大工作任务

1.采购的三大任务

2.为什么三大任务之间的顺序不能混淆


第四讲:如何制订降价策略

1.物料的ABC分类法

2.如何通过象限分析,降低采购成本

3.如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本

4.采购的主要KPI指标


第五讲:供应商降价方法

1.常用的降价方法

2.如何通过招标降价

3.如何做价格比较降低采购成本

4.如何做成本构成分析降低采购成本


第六讲:如何对供应商质量进行管理

1.供应商质量管理的分类

2.常用的供应商质量管理方法


第七讲:降低间接采购成本措施

1.MRP和ERP采购

2.JIT采购

3.VMI采购

4.电子商务采购

5.供应商早期介入

6.采购提前介入研发与市场


第八讲:什么是谈判以及如何制定谈判策略

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

3、理解交易的原则

4、你的底线是什么?为什么?

5、确定目标

6、评估对手

7、选择谈判策略


第九讲:组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程


第十讲:谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步:

谈判僵局的处理

控制谈判节奏

兵不厌诈

最后期限的设置

要求更高层出面的好处

谈判中常见问题的处理艺术


第十一讲:谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果


第十二讲:谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

关于我们
公司简介
加入BEST
合作机构
帮助中心
会员权益
隐私保护
法律说明
联系我们
联系方式
新浪微博
腾讯微博
BEST学院
微信公众号
集势全球
开课城市: 上海 北京 深圳 广州 苏州 成都 杭州 青岛 天津 厦门 长沙 武汉 南京 贵阳 洛阳 郑州 

© 2024 BEST管理学院版权所有 粤ICP备18116908号-1