课程背景：

需求预测是现代企业销售、生产、采购、物流、研发以及财务工作的基础，凡是以市场需求为基本导向展开经营的企业都离不开需求预测的指引，毫不夸张地说，需求预测是大多数企业的指南针。构建和持续优化需求预测的管理体系、改善预测方法、提升预测准确度、有效沟通和传递预测正成为企业控制成本、改善财务绩效的核心手段之一。日渐受到企业的重视。

库存控制的核心目的是保障企业的现金流安全，在市场竞争激烈、赚快钱的机会越来越少、资金紧缩的经济环境下，已经发展成对企业至关重要的经营内容。由于库存控制高度依赖需求预测，因此对于大部分企业来说，做好库存控制工作的基础是制定完善的需求预测。

然而，不论需求预测还是库存控制，虽然日渐受到企业和职场的重视，却缺乏正确的认识、有体系的管理办法、合适的工具和技术。本次课程希望通过原理的剖析、模式的介绍、实战方法的分享、以及业界标杆企业的案例分析，向听众详细解说需求预测和库存控制的方法、技巧和工作中的注意要点，助力供应链管理人士取得更优的成果、更强的能力、更快的发展。课程中将会穿插案例讲解、问题讨论等课堂互动。

课程收益：

了解需求预测的价值

了解构建预测管理体系的方法和步骤

掌握主观预测的内容和实施方式

掌握客观预测的内容和实施方式

掌握衡量预测准确率的方式

了解沟通与传递预测的流程

了解库存控制的价值

了解库存控制的管理内容

掌握库存控制的主要方法和技巧

课程大纲：

第一部分：预测管理

一、预测管理和库存控制概述

1.什么是供应链管理？

2.需求预测的目标和价值

3.需求预测的种类和层级

4.库存控制的目标和价值

5.需求预测、库存控制和供应链管理三者之间的关系

6.构建预测管理体系的基本思路

二、制定预测

1.主观定性预测：

供应市场的变化周期

产品的生命周期和供应市场特征

供应市场竞争形态

供应市场变化趋势的预测

S&OP的实施要领

2.客观定量预测：

指数平滑预测法

Holt-Winters预测法

线性回归预测法

三、衡量预测准确性

1.预测准确率的衡量方法

2.监测预测准确率的目的和对工作的指导意义

3.预测准确率的考核和激励

四、预测的沟通与传递

1.预测沟通与调整的流程

2.督促供应商按预测制定备料计划

3.S&OP预测沟通会议的操作方法

第二部分：库存控制

五、库存控制基础

1.库存费用和冗余库存的危害

2.库存控制的管理内容

3.库存控制常用的数据和指标

4.标杆企业的库存控制模式简介

六、库存控制的模式

1.物料分类和分类管理策略

2.全面库存控制的文化基础

3.物料标准化和简化

4.订货点采购

5.VMI+寄售模式

6.CPFR

7.呆滞物料的处理和弃置

8.通过研发设计出库存控制优势

六、总结和趋势展望

1.课程内容总结

讲师介绍：夏先生 Mr.Xia

专业背景：

加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，供应链运营优化专业方向

美国供应管理协会（ISM）CPM资质证书

美国项目管理协会（PMI）资质证书

ISM / CPSM证书的讲师资格认证

行业资质：

十几年作为世界500强企业集团公司供应链经理，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料计划管理、仓储管理等，曾但任联想电脑事业部运营管理经理；篱笆网电子商务采购物流总监。

目前，夏老师每年会负责2~3个公司级的大项目，帮助公司在“供应链”方面不断优化流程和成本，提高运营效率。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。

风格与特点：

夏老师还曾在加拿大工作多年，从事软件开发、运营数据挖掘等工作，对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前，能够融会贯通多部门之间的操作与联系，跨越制造、零售、IT服务等多个行业的界限，深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富，夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境，也深刻地了解中小民营企业、互联网企业的运营特征，课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。

咨询项目：

作为培训讲师和咨询师，夏老师曾为鱼跃医疗、上海大众、华晨宝马、福特马自达、马牌轮胎、上海医药集团、德尔格医疗、贝朗医疗、可口可乐、阿里巴巴、食行生鲜、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯等知名国内外企业主持过的多个培训和咨询项目。