1、世道在变，人性不变。

想要做好营销，必须了解人性。

人性营销是贯穿于品牌起点到销售终点的血脉，无人性，不营销，这是核心生命力。

懂人性才能得人心，得人心才能得天下。

2、人算不如天算，顺应天道。

但天算又不及人算，人性为本。

因为人性有黑暗，也有光明。

关键就是驾驭能力。

抓住人性的本质，就抓牢了需求的原点。

3、人性一个最特别的弱点就是：在乎别人眼里自己的名声。

在乎的人越多，就越脆弱。

这是一个法则。

所以广告和传播可以趁虚而入。

4、 《教父》里的人生观：第一步努力实现自我价值，第二步全力照顾好家人，第三步尽可能帮助善良的人，第四步为族群发声，第五步为国家争荣誉。

事实上作为男人，前两步成功人生已算得上圆满，做到第三步堪称伟大，而随意颠倒次序的那些人，一般不值得信任。

5、人性营销的路线图是人性营销开展的纲领。

为你的消费者画像，是基本功。

6、会看人，才能看透思想。

人群中最安静的人往往最有实力。

真正有实力的人，并不是那些吵吵闹闹的人，相反往往是那些冷静的人，这句话和民间的俗语一样，“咬人的狗不叫”。

7、关于看人，英雄不怕出身低，关键要有好脑子。

这就是本质的思维。

所以只会看颜值的人就陷入了感性思维的陷阱。

8、一般人喜欢做锦上添花的事情，真交清往往只做雪中送炭的事情。

对于想结交的人来讲，锦上添花的事情做的再多，人家也不会记住，但是雪中送炭的事情，别人肯定会一辈子难忘。

这又是一个本质。

9、人性的九种常规思维：

1 固化传统思维。

2 质疑别人、戒备心。

3 关注自我，唯我独尊。

4 好奇心，贪嗔痴。

5 审美疲劳。

6 从众心理/随大流。

7 占便宜。

8 懒惰性/不劳而获。

9 易被感动。这些还是基本功。

10、抓住了人性的本质，发现了他们的冲突和痛点，就有了设计营销的把手，而不是流于表面的错综复杂。

选择自己最大的优势，努力设计自己可以满足客户的极致服务，把目标群体的用户体验做到极致，先做第一，再做唯一，当你无可替代，你自然牛逼收场。

11、其次是设计出你产品的购买理由，这个购买理由就是消费者最大的痛点和消费指令，当他看到、听到这个卖点指令的时候，就会忍不住选择你的产品和服务，这一点很重要。也是人性需求的共鸣。

12、例如：脑白金的购买理由是：送礼。

同仁堂的购买理由是：炮制虽繁必不省人工，品味虽贵必不敢减物力。

王老吉的购买理由是怕上火。六个核桃的购买理由是经常用脑。

滴滴快车的购买理由是：以前我等车，现在车等我。

刘雷实战营销策划服务的购买理由是：实实在在，实在管用。

温州三无皮鞋的购买理由是工厂倒闭了，黄总带着小姨子跑路了。

消费者觉得你这个购买理由能够满足他的冲突，那就是最好的购买理由。

这些恰恰都是目标消费群体的人性需求，恰好有产品精准的满足和俘获了他们。

这是本质。

13、你看到的不一定是真的。

星巴克卖的不是咖啡，是休闲，法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；

劳力士卖的不是表，是奢侈和自信……

一切的营销，都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的：冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等。

14、真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。

原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。

你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！

我偏不信！”相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”

消费者就会自行进入这样一个脑补状态：美国上市公司=很有钱=销量多=产品好。

15、但凡是做的好的广告，基本上都没有自吹自擂我的产品有多好多好，而是通过旁敲侧击让消费者觉得好，消费者觉得好才是真的好。

举个例子，比如香飘飘奶茶，销量多=喝的人多=产品好=我也要喝。

再比如很多品牌说自己注册用户突破一个亿，也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。

这也是朴素的从众心理，但管用。

“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。

发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。

16、人性营销的实践除了学习和认知，最关键的是开拓眼界和增加经历，阅历和见识能让你更深刻的体悟。

还是那句老话，聪明人要下笨功夫。

大道至简的背后是极致的复杂，要想功夫深，必做有心人。