提起”陈欧体”，大家都会会心一笑，2012年爆红的“陈欧体”，在各大媒体上得到了广泛的传播，随着各种版本的“陈欧体”流传，陈欧创立的“聚美优品”也随之为大众熟知。

据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今UV每天近400万，一天有20多万个订单。保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。

聚美优品是如何从一个名不见经传的小网站，变成中国化妆品领域的领头羊？品牌管理是关键。

一、品牌形象：安全

2010年聚美优品创立，那时正值电商领域化妆品次品泛滥。聚美优品适时的作出定位，承诺“百分百正品”，一直坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任，建立了“正品”的品牌形象，在电商化妆品领域独树一帜。

二、品牌定位：爱美的时尚年轻女性

聚美优品作为一个电商化妆品网站，聚美优品把目标客户确定的十分准确，就是那些爱美的，时尚的，年轻的女性。因此聚美优品从广告投放到网站设计，从商品推出再到最后的快递包装，都是针对这一客户群的喜好来制定的。

广告投放：在湖南卫视《快乐大本营》插播广告，因为这个节目是时尚年轻女性关注的。

网站设计：口碑商城，限时团购等等，都是对年轻却不那么有经济实力的女性最大的诱惑。

商品推出：商品分层次明确，价格比较合理，完全符合受众的经济实力。

快递包装：粉粉的包装盒子，里面还经常会有贴心的手写信，萌翻女性的心。

三、品牌文化：梦想，奋斗，成功

梦想，奋斗和成功三个词无疑是最能激起在大城市奋斗的80、90后心底共鸣的词。聚美优品把握住这一点，推出|“陈欧体”，“陈欧体”广告文案中体现的进取、努力的正能量价值观正契合了他们的心声，由此将聚美品牌与消费者建立起更加紧密的联系，让消费者同时也变成了品牌的传播者。